Fecha: 14 de octubre al 23 de noviembre de 2022
Intensidad Horaria: 60 horas
Modalidad: Presencial – Sede Premium Plaza
Horario: Lunes – Miércoles – Viernes 6:00 p.m. – 10:00 p.m.
Valor: $1.200.000
Objetivo: Implementa la administración de la venta guiando equipos y clientes a través de procesos que lleven al cierre de la misma.
Contenido:
- Estrategias en Ventas:
• Estrategia
• Táctica
• Liderazgo
• Manejo de equipos
• Venta o Venta transaccional
• Venta relacional
• Presupuestos comerciales - Estructuras comerciales B2B y B2C:
• Ecosistema de los B2B
• Ecosistema de los B2C
• Ecosistema de los B2G
• Vendiendo Servicios y vendiendo Tangibles - Liderazgo comercial:
• Líder de sí mismo
• Líder de equipos de alto desempeño
• Líder de relaciones con clientes - Gestión del embudo de ventas:
• Indicadores
• Movimiento de etapas
• Herramientas del marketing como soporte a la venta
• Activación de la demanda
• CRM
• Servicio al cliente
• Programas de Fidelización - Tecnología y data para las ventas:
• Análisis de data
• Analítica descriptiva y Analítica prospectiva
• Prospección de ventas
• Tendencias en canales comunicativos y de venta soportados en tecnología - Habilidades financieras básicas para el vendedor moderno:
• Manejo de porcentajes
• Manejo de descuentos
• Promociones desde los números
• Impacto financiero de las decisiones comerciales
Informes:
Formación Empresarial
[email protected]
310 335 75 88