Descripción del Curso
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Objetivos
Implementar la administración de la venta, guiando equipos y clientes a través de procesos estratégicos que conduzcan al cierre efectivo de las ventas.
Fechas
Mayo 12 - Junio 24
Horario
6:00 p.m. a 9:00 p.m.
Días
Martes,miércoles y viernes
Sede
Premium Plaza
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CONTENIDOS DEL CURSO
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Módulo 1. Estrategias en Ventas
- • Fundamentos estratégicos y tácticos en la gestión comercial.
- • Venta transaccional vs. venta relacional.
- • Presupuestos y metas comerciales.
- • Liderazgo y empoderamiento de equipos de ventas.
- Fechas: Abril 7, 8, 10, 14
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Módulo 2. Estructuras Comerciales B2B y B2C
- • Ecosistema B2B, B2C y B2G.
- • Diferencias entre la venta de productos tangibles y servicios.
- • Adaptación del discurso y el proceso comercial según el tipo de cliente.
- Fechas: Abril 15, 17
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Módulo 3. Liderazgo Comercial
- • Autoliderazgo.
- • Liderazgo de equipos de alto desempeño.
- • Liderazgo en la gestión de relaciones con clientes.
- Fechas: Abril 21, 22
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Módulo 4. Gestión del Embudo de Ventas
- • Autoliderazgo y gestión del desempeño individual.
- • Construcción de equipos de alto rendimiento comercial.
- • Gestión de relaciones duraderas con clientes clave (KAM).
- Fechas: Abril 24, 28, 29 y Mayo 5
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Módulo 5. Tecnología y Análisis de Datos para Ventas
- • Uso de data para la toma de decisiones comerciales
- • Analítica descriptiva y predictiva aplicada a ventas.
- • Prospección digital: herramientas, plataformas y automatización.
- • Canales de venta y comunicación basados en tecnología.
- Fechas: Mayo 6, 8
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Módulo 6. Habilidades Financieras Básicas para el Vendedor Moderno
- • Cálculo de porcentajes y márgenes de rentabilidad.
- • Estrategias de descuentos y promociones con base numérica.
- • Análisis del impacto financiero de las decisiones comerciales.
- Fechas: Mayo 12, 13
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Módulo 7. Ciclo de la Venta y Cierre
- • Psicología del cierre: señales de compra y toma de decisiones
- • Tipos de cierres efectivos (directo, alternativo, por escasez, etc.).
- • Gestión de objeciones finales.
- • Negociación orientada a acuerdos sostenibles.
- Fechas: Mayo 15, 19, 20 y 22
