Fecha: 24 de Agosto de 2022 al 07 de octubre de 2022
Intensidad Horaria: 80 horas
Modalidad: Presencial
Horario: Lunes – Miércoles – Viernes 6:00 p.m. – 10:00 p.m.
Valor: $1.600.000
Objetivo: Aprende el proceso de negociación con mayor dominio a partir de la aplicación de herramientas y estrategias para enfrentarse a situaciones complejas.
Contenido:
- Definición de la negociación.
- Factores que influyen en la negociación.
- La mecánica de negociar.
- Los negociadores y como caminan en el proceso.
- El poder de la negociación.
- Habilidades complementarias del negociador.
- Reconoce si la situación requiere o no de una negociación.
- Prepara y planea.
- Oferta y argumenta.
- Analiza la contraparte.
- Maneja de situaciones de tensión y estrés.
- Busca acuerdos, herramientas de pensamiento creativo.
- Herramientas para toma de decisiones y medición de riesgos.
- Herramientas y trampas psicológicas.
- Preparación del no acuerdo.
- Indagación y comunicación en la negociación.
- Tácticas avanzadas en la negociación.
- Sub-procesos en la negociación.
- Multilateralismo en la negociación.
- Multiculturalidad en la negociación.
- Gestión de equipos negociadores.
Informes:
Formación Empresarial
[email protected]
310 335 75 88
