Fecha: 20 de Abril al 23 de Mayo del 2022
Intensidad Horaria: 60 horas
Modalidad: Presencial
Horario: Lunes – Miércoles – Viernes 6:00 p.m. – 10:00 p.m.
Valor: $1.200.000
Descuentos: 10% Docentes, Estudiantes y egresados Esumer

Objetivo: Implementa la administración de la venta guiando equipos y clientes a través de procesos que lleven al cierre de la misma.

Contenido:

  1. Estrategias en Ventas
    • Estrategia
    • Táctica
    • Liderazgo
    • Manejo de equipos
    • Venta o Venta transaccional o Venta relacional
    • Presupuestos comerciales
  2. Estructuras comerciales B2B y B2C
    • Ecosistema de los B2B
    • Ecosistema de los B2C
    • Ecosistema de los B2G
    • Vendiendo Servicios y vendiendo Tangibles
  3. Liderazgo comercial
    • Líder de sí mismo
    • Líder de equipos de alto desempeño
    • Líder de relaciones con clientes
  4. Gestión del embudo de ventas
    • Indicadores
    • Movimiento de etapas
    • Herramientas del marketing como soporte a la venta
    • Activación de la demanda
    • CRM
    • Servicio al cliente
    • Programas de Fidelización
  5. Tecnología y data para las ventas
    • Análisis de data
    • Analítica descriptiva y Analítica prospectiva
    • Prospección de ventas
    • Tendencias en canales comunicativos y de venta soportados en tecnología
  6. Habilidades financieras básicas para el vendedor moderno
    • Manejo de porcentajes
    • Manejo de descuentos
    • Promociones desde los números
    • Impacto financiero de las decisiones comerciales

Informes:
Formación Empresarial
[email protected]
310 335 75 88