DIPLOMADO EN GERENCIA DE VENTAS

Fecha: 14 de octubre al 23 de noviembre de 2022
Intensidad Horaria: 60 horas
Modalidad: Presencial – Sede Premium Plaza
Horario: Lunes – Miércoles – Viernes 6:00 p.m. – 10:00 p.m.
Valor: $1.200.000

Objetivo: Implementa la administración de la venta guiando equipos y clientes a través de procesos que lleven al cierre de la misma.

Contenido:

1. Estrategias en Ventas:
   • Estrategia
   • Táctica
   • Liderazgo
   • Manejo de equipos
   • Venta o Venta transaccional
   • Venta relacional
   • Presupuestos comerciales
2. Estructuras comerciales B2B y B2C:
   • Ecosistema de los B2B
   • Ecosistema de los B2C
   • Ecosistema de los B2G
   • Vendiendo Servicios y vendiendo Tangibles
3. Liderazgo comercial:
   • Líder de sí mismo
   • Líder de equipos de alto desempeño
   • Líder de relaciones con clientes
4. Gestión del embudo de ventas:
   • Indicadores
   • Movimiento de etapas
   • Herramientas del marketing como soporte a la venta
   • Activación de la demanda
   • CRM
   • Servicio al cliente
   • Programas de Fidelización
5. Tecnología y data para las ventas:
   • Análisis de data
   • Analítica descriptiva y Analítica prospectiva
   • Prospección de ventas
   • Tendencias en canales comunicativos y de venta soportados en tecnología
6. Habilidades financieras básicas para el vendedor moderno:
   • Manejo de porcentajes
   • Manejo de descuentos
   • Promociones desde los números
   • Impacto financiero de las decisiones comerciales

Informes:
Formación Empresarial
[email protected]
310 335 75 88