OBJETIVO
Adquiere la capacidad de reconocerte como líder y gestor para el rendimiento de equipos comerciales, orientados a los resultados.
HORARIO: 6:00 p.m a 10:00 p.m
LUGAR: sede Premium Plaza
INTENSIDAD HORARIA: 100 horas
VALOR: $1.900.000
CONTENIDO
1. Pensamiento estratégico Comercial
• Pensamiento estratégico despegarse del Pis.
• Como está mi nivel de pensamiento estratégico.
• Liderazgo estratégico.
• Coaching directivo.
• Modelo OSAR.
• Competencias laborales Vs competencias personales.
• Gerente –Líder.
• El reto estratégico
• Qué es estrategia ¿Es elegir?
• Estrategia.
• Antes de empezar, piensa bien.
• Pensamiento estratégico y formulación de estrategias de ejecución.
• Planeación estratégica.
• BSC
• Acciones para desarrollar la mentalidad de pensamiento estratégico.
• Que es liderazgo.
• Liderazgo bajo pensamiento estratégico.
• Eficacia Vs transcendencia.
• Dimolo
• ¿Porqué no se dan las ventas?
• Fórmula para la venta V=(C+H)*A
• ¿Qué tanto sabe de su cliente?
• ¿Qué habilidades debe tener un vendedor integral?
• Análisis de la metas y objetivos comerciales.
• Análisis DOFA de los comercial.
• Análisis de cliente actuales.
2. Inteligencia Emocional aplicada a las Ventas
• Inteligencia emocional aplicada a los negocios.
• Inteligencia intrapersonal e interpersonal.
• Control emocional.
• Las emociones que el equipo de ventas debe aprovechar.
• Las 7 emociones que llevan a una decisión de compra.
• El arte de la persuasión.
3. Negociación
• ¿Qué es negociar?
• ¿Qué es un acuerdo?
• Competir o cooperar en la negociación
• Las relaciones en la negociación
• Enfoques de la negociación
• Estilos de negociación
• Elementos de la negociación.
• Negociación estratégica para la Venta.
4. Programación Neurolingüística en el proceso de Ventas
• Programación neurolingüística en ventas.
• Lograr conexión emocional.
• Mente consciente e inconsciente.
• Canales de comunicación y percepción.
• Creencias.
• Cómo cautivar al cliente con PNL.
5. Elementos claves del proceso comercial para el mejoramiento de las ventas
• Manejo del tiempo.
• Organización de agenda.
• Claves para ahorrar tiempo.
• Prospección.
• Fidelización y vínculo con el cliente.
• Llamadas en frio.
• Plan de visita y seguimiento.
• Manejo de objeciones.
• Plan postventa.
Informes:
Formación Empresarial
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310 335 75 88
