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Diplomados

DIPLOMADO EN VENTAS DE ALTO NIVEL CON TÉCNICAS DE COACHING Y PNL

Objetivo
Adquiere la capacidad de reconocerte como líder y gestor para el rendimiento de equipos comerciales, orientados a los resultados.

Horario: 6:00 p.m a 10:00 p.m
Lugar: sede Premium Plaza
Intensidad Horaria: 100 horas
Valor: $1.900.000

CONTENIDO

1. Pensamiento estratégico Comercial
 Pensamiento estratégico despegarse del Pis.
 Como está mi nivel de pensamiento estratégico.
 Liderazgo estratégico.
 Coaching directivo.
 Modelo OSAR.
 Competencias laborales Vs competencias personales.
 Gerente –Líder.
 El reto estratégico
 Qué es estrategia ¿Es elegir?
 Estrategia.
 Antes de empezar, piensa bien.
 Pensamiento estratégico y formulación de estrategias de ejecución.
 Planeación estratégica.
 BSC
 Acciones para desarrollar la mentalidad de pensamiento estratégico.
 Que es liderazgo.
 Liderazgo bajo pensamiento estratégico.
 Eficacia Vs transcendencia.
 Dimolo
 ¿Porqué no se dan las ventas?
 Fórmula para la venta V=(C+H)*A
 ¿Qué tanto sabe de su cliente?
 ¿Qué habilidades debe tener un vendedor integral?
 Análisis de la metas y objetivos comerciales.
 Análisis DOFA de los comercial.
 Análisis de cliente actuales.

2. Inteligencia Emocional aplicada a las Ventas
 Inteligencia emocional aplicada a los negocios.
 Inteligencia intrapersonal e interpersonal.
 Control emocional.
 Las emociones que el equipo de ventas debe aprovechar.
 Las 7 emociones que llevan a una decisión de compra.
 El arte de la persuasión.

3. Negociación
 ¿Qué es negociar?
 ¿Qué es un acuerdo?
 Competir o cooperar en la negociación
 Las relaciones en la negociación
 Enfoques de la negociación
 Estilos de negociación
 Elementos de la negociación.
 Negociación estratégica para la Venta.

4. Programación Neurolingüística en el proceso de Ventas
 Programación neurolingüística en ventas.
 Lograr conexión emocional.
 Mente consciente e inconsciente.
 Canales de comunicación y percepción.
 Creencias.
 Cómo cautivar al cliente con PNL.

5. Elementos claves del proceso comercial para el mejoramiento de las ventas
 Manejo del tiempo.
 Organización de agenda.
 Claves para ahorrar tiempo.
 Prospección.
 Fidelización y vínculo con el cliente.
 Llamadas en frio.
 Plan de visita y seguimiento.
 Manejo de objeciones.
 Plan postventa.

Informes:
Formación Empresarial
310 335 75 88
Email: formacion.empresarial@esumer.edu.co