@article{Duarte Herrera _Giraldo Arcila_2018, title={Experiencia del Global Business Exchange. Internacionalización de pymes de Medellín hacia el mercado alemán}, volume={7}, url={http://esumer.edu.co/revistas/index.php/escenarios/article/view/23}, abstractNote={<p>Este artículo busca destacar resultados y aprendizajes producto de la sistematización de la experiencia del programa Global Business Exchange -GloBus- coordinado por la Agencia de Cooperación Alemana –GIZ-, cuyo objetivo se enfocó en propiciar un intercambio comercial entre pequeñas y medianas empresas colombianas y alemanas, con asistencia y preparación profesional previa para generar el acercamiento. Bajo el modelo de aprendizaje experiencial (formación teórico-práctico o dual) las Pymes conocieron, a través de la lúdica y la transferencia de experiencias, las bases para el fortalecimiento del intercambio y las relaciones comerciales. El artículo es cualitativo y la información se construyó con base en entrevistas semiestructuradas a empresarios y según la vivencia de los profesionales que acompañaron el proceso formativo en dos fases de ejecución en distintos años. Entre los hallazgos: el conocimiento cultural y la generación de confianza como factores elevantes para el éxito del proceso de intercambio; La visión global del negocio y de largo plazo; y el tema ambiental y de la sostenibilidad preponderante en el mercado alemán.</p&gt;}, number={10}, journal={Escenarios: empresa y territorio}, author={Duarte Herrera , Lisbeth Katherine and Giraldo Arcila, Oscar Gonzalo}, year={2018}, month={oct.} }