Experiencia del Global Business Exchange. Internacionalización de pymes de Medellín hacia el mercado alemán

  • Lisbeth Katherine Duarte Herrera  Institución Universitaria Esumer
  • Oscar Gonzalo Giraldo Arcila  Institución Universitaria Esumer
Palabras clave: Internacionalización, pymes, aprendizaje experiencia, comercio internacional, German market

Resumen

Este artículo busca destacar resultados y aprendizajes producto de la sistematización de la experiencia del programa Global Business Exchange -GloBus- coordinado por la Agencia de Cooperación Alemana –GIZ-, cuyo objetivo se enfocó en propiciar un intercambio comercial entre pequeñas y medianas empresas colombianas y alemanas, con asistencia y preparación profesional previa para generar el acercamiento. Bajo el modelo de aprendizaje experiencial (formación teórico-práctico o dual) las Pymes conocieron, a través de la lúdica y la transferencia de experiencias, las bases para el fortalecimiento del intercambio y las relaciones comerciales. El artículo es cualitativo y la información se construyó con base en entrevistas semiestructuradas a empresarios y según la vivencia de los profesionales que acompañaron el proceso formativo en dos fases de ejecución en distintos años. Entre los hallazgos: el conocimiento cultural y la generación de confianza como factores elevantes para el éxito del proceso de intercambio; La visión global del negocio y de largo plazo; y el tema ambiental y de la sostenibilidad preponderante en el mercado alemán.

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Biografía del autor/a

Lisbeth Katherine Duarte Herrera , Institución Universitaria Esumer

Politóloga, Universidad Nacional de Colombia sede Medellín, Colombia. Magíster en ciencias sociales con especialidad en desarrollo municipal, Colegio Mexiquense A.C. Toluca,México. Docente e investigadora de la Facultad de Estudios Internacionales de la Institución Universitaria Esumer, Medellín, Colombia. Correo electrónico: lisbeth.duarte@esumer.edu.co

Oscar Gonzalo Giraldo Arcila,  Institución Universitaria Esumer

Economista de la Universidad de Antioquia sede Medellín-Colombia, Especialista en Política Económica, Universidad de Antioquia sede Medellín-Colombia; Especialista en Prospectiva Organizacional, Institución Universitaria Esumer Medellín-Colombia. Doble titulación de la Maestría en Gestión de Organizaciones con Universidad Quebec (Canadá) y convenio con Universidad EAN Bogotá-Colombia. Coordinador de Investigaciones Académicas, Institución Universitaria Esumer, Medellín, calle 76 No 80-126, teléfono 4038130 ext. 4235. E-mail: ogiraldo@esumer.edu.co

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Publicado
2018-10-31
Cómo citar
Duarte Herrera , L. K., & Giraldo Arcila, O. G. (2018). Experiencia del Global Business Exchange. Internacionalización de pymes de Medellín hacia el mercado alemán. Escenarios: Empresa Y Territorio, 7(10). Recuperado a partir de http://esumer.edu.co/revistas/index.php/escenarios/article/view/23