Cursos y Diplomados

DIPLOMADO EN NEGOCIACIÓN BASADA EN RESULTADOS

Presentación:

Negociamos permanentemente, lo hacemos de manera intuitiva y con frecuencia nos queda una insatisfacción en cuanto a la elaboración de una estrategia permanente dentro de la organización.

La negociación es una habilidad gerencial, como tal, debe desarrollarse y aprenderse. Existen métodos de negociación vigentes que nos ayudan a disminuir la brecha entre los intereses nuestros y los de los clientes, entre la necesidad de quien negocia y lo que nosotros ofrecemos; entre lo que el negociador quiere mostrar y lo que realmente proyecta, entre el negociador de hace unos años y el de hoy; además de la distancia en las herramientas del negociador de hace unos años y el de hoy.

Hoy debemos tener una negociación basada en resultados bajo una metodología gana-gana, y esta involucra una mezcla necesaria entre el ser y el hacer; por lo tanto, se hace necesario un marco técnico que nos facilite métodos de ejecución exitosos.

Objetivo General:

Brindar herramientas de vanguardia que permita a los participantes la construcción de los elementos necesarios para desarrollar actitudes adecuadas posibilitando la obtención de resultados positivos en la negociación.

Objetivos Específicos:

  • Propiciar el desarrollo de habilidades e inteligencias corporativas para el manejo eficiente de la negociación.
  • Entrenar en el manejo efectivo de situaciones difíciles o conflictivas en la gestión de negocios.
  • Proveer a los asistentes la metodología de negociación que les permita aplicarla en diferentes ámbitos de negociación.
  • Fortalecer las habilidades de comunicación y liderazgo como catalizadores del negociador.
  • Aumentar los estándares de creatividad e innovación para la planeación de las negociaciones.

Metodología:

El proceso de formación se realiza mediante el esquema teórico – práctico y con metodología de aprendizaje experiencial de la siguiente forma:

  • De la vivencia a la experiencia
  • De la experiencia a la habilidad
  • De la habilidad a la destreza o toma de conciencia

El programa está orientado al ámbito laboral y, por lo tanto, promueve que los conceptos y herramientas que los participantes incorporen en el proceso de formación, sean llevados a la práctica en forma simultánea en sus equipos de trabajo.

Dirigido a:

Interesados en desarrollar su habilidad de negociación

Contenido Temático:

Módulo  1. Sensibilización: “De la vivencia a la experiencia’’ (8 horas)

  • La negociación como gestión al movimiento
  • Elementos de la negociación

Módulo 2. Herramientas y habilidades para la negociación “De la experiencia al hábito’’ (32 horas)

La finalidad de módulo es brindar herramientas para optimizar la Inteligencia Emocional de tal forma que el participante se proyecte como un líder coherente, influenciador e inspirador que consigue resultados extraordinarios.

  • DISC: Reconocerme y reconocer al otro.
  • PNL:  Para la comunicación en la negociación
  • Coaching: Desarrollando la escucha y la pregunta para generar la acción
  • Simulaciones organizacionales: para desbloquear situaciones conflictivas

Módulo 3. Negociación en acción “Del hábito a la destreza’’ (40 HORAS)

  • Cultura y biodiversidad
  • Conflicto y la gestión con personas difíciles
  • El poder, el tiempo y la argumentación en la negociación
  • Tácticas y estrategias negociadoras

Equipo Docente

Luis Hernando Montoya Guarín. Profesional en Ingeniería Industrial. Con más de 20 años de experiencia en: Creación de estructuras comerciales, desarrollo de nuevos negocios, apertura de mercados, desarrollo de equipos de ventas, desarrollo de canales de distribución y negociación nacional e internacional, en empresas líderes de los sectores de telecomunicaciones, consumo masivo y manufactura. Con conocimientos en exportaciones, valoración de nuevos mercados, cadenas de valor, distribución, finanzas y gestión humana. Con dominio de los diversos sistemas de información.

Se ha desempeñado como director de exportaciones de industrias Haceb, gerente de ventas de Occel S.A., gerente de marca para Latinoamérica en Colombiana Kimberly, gerente de Puma S.A. Actualmente es consultor y capacitador en temas de mercadeo y venta, habilidades en negociación, coaching y PNL comercial.

Iván Darío Saldarriaga Aristizábal. Ingeniero Mecánico, Magíster en administración y finanzas, Especialista en relaciones industriales y coach internacional, profesor universitario en pregrado y posgrado en temas técnicos y administrativos (mantenimiento y negociación).

Como ingeniero se ha desempeñado en cargos de dirección en empresas de diferentes sectores: metalmecánico, alimentos, agrícolas, servicios, textil - donde el enfoque de mejoramiento continuo y optimización de resultados técnicos y administrativos han generado resultados excelentes acorde a los indicadores de gestión como consecuencia de implementación de procesos innovadores y creativos para el momento-; kaizen, justo a tiempo, 5s, entre otros.  Actualmente, se desempeña como consultor empresarial en temas de gestión y mejoramiento. Es entrenador de ejecutivos en temas de negociación. 
Conferencista en temas de coaching, negociación y simulaciones organizacionales.

Luz Adriana Bolívar Bustamante. Ingeniera Industrial, MBA en dirección de proyectos, Especialista en Logística empresarial, Especialista en Mercadeo, y Coach internacional ICL 
Docente en el área de gerencia del servicio, logística, estrategia empresarial, negociación, gestión del conocimiento y modelos gerenciales de varias universidades del país.
27 años de experiencia gerencial en empresas del sector real y solidario.

Actualmente Consultora Empresarial en Estrategia, negociación – Gestión de Cambio- Habilidades Gerenciales y Coaching Gerencial en la empresa Catalizador Empresarial.
Como consultora diseña y alinea planes estratégicos bajo metodología coaching para fortalecer el capital intelectual de las organizaciones, formando equipos humanos de alto rendimiento que consigan resultados adecuados para la sostenibilidad y valor de la organización.
Formadora de un gran número de ejecutivos en habilidades gerenciales (comunicación asertiva, negociación, productividad, cohesión de equipos, manejo del tiempo e indicadores de gestión).
Ha participado en varias juntas directivas como: 
Acopi, Ademinas, Confecoop, Coomeva y varias empresas del sector real.

Duración: 80 horas.
Días: lunes y Martes
Horario: 6:00 pm - 10:00 pm
Sede: Premium Plaza
Inversión: $1.250.000

*Fecha de inicio sujeta a apertura según cupos.

Certificado de asistencia
Al finalizar el Diplomado, Esumer expedirá un certificado: Diplomado en Negociación basada en resultados, a quienes hayan asistido al 80% de las sesiones programadas.

CLIC PARA INSCRIBIRSE


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